{"id":12103,"date":"2018-12-13T14:01:38","date_gmt":"2018-12-13T16:01:38","guid":{"rendered":"https:\/\/bridgeconsulting.com.br\/wonder2018\/academy\/?p=12103"},"modified":"2026-05-05T09:14:13","modified_gmt":"2026-05-05T12:14:13","slug":"alavanque-sua-ti-transformando-fornecedores-em-parceiros-estrategicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bridgeconsulting.com.br\/artigos\/alavanque-sua-ti-transformando-fornecedores-em-parceiros-estrategicos\/","title":{"rendered":"Alavanque sua TI transformando fornecedores em parceiros estrat\u00e9gicos"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″ shape_divider_position=”bottom”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]O relacionamento com fornecedores, tradicionalmente baseado na gest\u00e3o de contratos e transa\u00e7\u00f5es, tem sido repensado pelas organiza\u00e7\u00f5es diante dos novos desafios da TI. Segundo pesquisa sobre parceiros estrat\u00e9gicos produzida pelo CIO Executive Council e pela IDC (International Data Corporation), compradores de TI e fornecedores precisam construir relacionamentos de confian\u00e7a e colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para entender os motivadores desta abordagem, podemos citar a relev\u00e2ncia do outsourcing para a TI. Este representa aproximadamente 27% de todo or\u00e7amento da \u00e1rea, segundo pesquisa \u201cIT Key Metrics Data 2018\u201d do Gartner, sem mencionar o tempo e a aten\u00e7\u00e3o despendidos pela organiza\u00e7\u00e3o para a gest\u00e3o de um volume crescente de fornecedores.<\/p>\n

Novos requisitos regulat\u00f3rios e preocupa\u00e7\u00f5es com risco e compliance aumentam os esfor\u00e7os despendidos com a entrada e sa\u00edda de fornecedores. Al\u00e9m disso, o contexto de mudan\u00e7as aceleradas e tecnologias emergentes colocam o aprendizado da organiza\u00e7\u00e3o cliente como um atributo chave buscado no relacionamento com fornecedores, o que s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima de troca m\u00fatua.<\/p>\n

Manter e fortalecer rela\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas com os fornecedores ser\u00e1 de extrema import\u00e2ncia para lidar com o mercado em r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o, como discutido no webinar\u00a0 Gest\u00e3o de Fornecedores voltada para os desafios da TI<\/a>. A relev\u00e2ncia desta abordagem se confirma na pesquisa do Gartner, \u201cStrategic Roadmap for Vendor Management\u201d, na qual \u00e9 previsto que, em 2019, 50% dos gastos com servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es externas de empresas globais ser\u00e3o realizados por menos de dez fornecedores estrat\u00e9gicos no ecossistema da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Apesar das perspectivas positivas, o cen\u00e1rio atual apresenta baixa maturidade por parte das organiza\u00e7\u00f5es para estruturar o relacionamento fornecedor-cliente de forma a extrair o valor esperado. Segundo a Forbes, em \u201cWhy do supplier collaborations go wrong?\u201d, 47% de todas as rela\u00e7\u00f5es de colabora\u00e7\u00e3o com fornecedores fracassam.<\/p>\n

Para prevenir o insucesso no relacionamento com fornecedores, uma das alternativas est\u00e1 em transformar a ideia intang\u00edvel de \u201cparceria estrat\u00e9gica\u201d em objetivos e a\u00e7\u00f5es claras para todas as partes interessadas. Dessa forma, listamos abaixo cinco a\u00e7\u00f5es que podem apoiar a sua organiza\u00e7\u00e3o nesta trajet\u00f3ria:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″ shape_divider_position=”bottom”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][image_with_animation image_url=”12104″ alignment=”center” animation=”None” border_radius=”none” box_shadow=”none” max_width=”100%”][vc_row_inner column_margin=”default” text_align=”left”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][image_with_animation image_url=”12111″ alignment=”” animation=”Fade In” border_radius=”none” box_shadow=”none” max_width=”100%”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″ shape_divider_position=”bottom”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]A correta implementa\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es citadas auxiliar\u00e1 sua TI a extrair valor de um relacionamento verdadeiramente estrat\u00e9gico com fornecedores. Essa abordagem baseada nos princ\u00edpios de confian\u00e7a e colabora\u00e7\u00e3o, mais do que reduzir riscos e otimizar esfor\u00e7os de gest\u00e3o, ser\u00e1 fundamental para manter a TI como vetor de transforma\u00e7\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o da companhia.<\/p>\n

Para saber como a Bridge pode ajudar na gest\u00e3o estrat\u00e9gica de fornecedores, entre em contato conosco pelo\u00a0 <\/em>contato@bridgeconsulting.com.br<\/a><\/em> e continue acompanhando nosso conte\u00fado sobre terceiriza\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de fornecedores<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″ shape_divider_position=”bottom”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” width=”1\/6″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][image_with_animation image_url=”12105″ alignment=”” animation=”None” border_radius=”none” box_shadow=”none” max_width=”100%”][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” width=”5\/6″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Gabriela Susin<\/strong> \u00e9 graduada em Engenharia de Produ\u00e7\u00e3o pela UFRGS, com dupla diploma\u00e7\u00e3o pela Ecole Centrale de Lille.\u00a0 J\u00e1 atuou em projetos de Estrat\u00e9gia de Outsourcing e Gest\u00e3o de Fornecedores.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″ shape_divider_position=”bottom”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]O relacionamento com fornecedores, tradicionalmente baseado na gest\u00e3o de 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